65414596
25/10/2020
Продающий текст.

Как написать продающий текст.

Продающий текст.

Для начала, продающий текст  подразумевает материалы, толкающие человека к конкретному действию. Конечно ,это не обязательно покупка. Как следствие,что часто надо продать переход по ссылке. Возможно подписку на страницу или участие в опросе.

К сожалению,нельзя продать человеку то, что он активно не хочет покупать. Уясните это,как бы вы ни старались. Например, убедите мужчин приобретать предметы женской гигиены))) Какие аргументы не приводи, все мимо цели.

Запомните, вы продаете что-то тем, кто созрел для покупки. Ну и , просто он пока об этом не знает. Ваша функция – донести до него это знание.

Какой же по структуре продающий текст?

Как разобраться в структуре продающего текста? Поразмыслив,можно обратиться к модели потребительского поведения AIDA. Не сомневайтесь,эта аббревиатура расшифровывается . Это-Attention, Interest, Desire, Action – внимание, интерес, желание, действие.

A — Attention (внимание)
Конечно, сначала нужно зацепить внимание человека. Для привлечения внимания обычно используют заголовок.

Так же ,потенциального покупателя можно удивить. Вообразите -шокировать, рассмешить. Сыграть на жадности или на любопытстве. Без стеснения, пообещать ему выгоду или повышение социального статуса. Важно, чтоб он не прошел мимо вашего текста.

Но есть и серьезные ограничения:

Привлекая внимание, вы не должны испортить имидж вашего продукта.
Представьте,нельзя играть против сути своей продажи.
Но,покупатель не должен чувствовать себя оскорбленным, разочарованным или обманутым.
Если в начале вы написали «Омоложение кожи лазером».  Представим в дальнейшем продвигаете финансовые инструменты. Это не пойдет на пользу продаже? Ясно то,что люди не любят, когда их дурачат.

Самый лучший заголовок должен зацепить не всех подряд. Конечно вашу целевую аудиторию. Если ваша коммуникация нацелена на бодибилдеров. Совершенно не важно, как воспримут сообщение кондитеры или сторонники ЗОЖ.

В некоторых случаях в заголовок можно вынести суть вашего предложения. Это делают, когда ваша целевая аудитория хорошо разбирается в том,что вы ей пытаетесь продать. Или само предложение достаточно привлекательно.

Каталог Greenway

 

С чего начать составлять продающий текст ?

I — Interest (интерес)
Представьте,вы удивили человека. Возможно теперь надо перевести эту мимолетную эмоцию в интерес. Так же, нужно знать боль вашей целевой аудитории, ее запросы и ограничения.

Предположим,вы должны найти аргументы.Почему предложение может быть интересно покупателю.Коротко расскажите о скрытых выгодах,  перспективах,  гарантиях качества.

Обычно за заголовком следует лид. Фраза, которая расшифровывает или поясняет заголовок. Они могут работать как вопрос и ответ. Или лид может давать дополнительную информацию.

Если ваш продукт решает какую-то проблему человека. Так расскажите об этом. Безусловно, сама суть сообщения должна быть изложена максимально четко, коротко и ясно. Если покупателю это интересно, он пойдет дальше .

Далее, D — Desire (желание)
Интерес плавно перетекает в желание. Почему мы приобретаем тот или иной товар? В результате, мы решаемся на покупку, когда аргументы «против». В конце концов, расставание с определенной суммой денег оказываются слабее. Нежели  аргументы «за» (плюсы от владения вещью).

Мотивируя, дайте человеку аргументы «за». Вероятно,этот прибор занимает мало места на кухне.Кроме того -трехлетняя гарантия, многофункциональная насадка. Или футболка в подарок, бесплатная доставка симпатичным курьером…

Да.и покажите товар лицом. Чтобы на одну чашу весов легли все его многочисленные плюсы. И на другую небольшая (для такой прекрасной штуки) сумма денег.

Таким образом, выстройте иерархию достоинств. Обычно в начале говорят об основных преимуществах. Потом переходят к дополнительным.Конечно же  приятные бонусы и плюшки откладывают на сладкое.

Иногда в тексте нельзя разграничить интерес и желание. Чем больше ваша история захватывает потребителя, тем сильнее растет желание.

Сайт и воронка продаж

Заключительный этап .

В заключении, A — Action (действие)
Знаете,что вы хотите от покупателя? Цель должна быть сформулирована максимально понятно и четко. Поэтому,разночтений быть не должно «Купите».«Пройди по ссылке», «Узнать больше». Конечно,одно целевое действие.

Вот почему часто у цели есть какое-то важное дополнительное условие. «Купи 2 по цене 1». «Проголосуй и прими участие в розыгрыше призов». Кстати, дополнение сливается с основной целью и становится частью сообщения.

Если условий много, то среди них выделяют главное и соединяют его с целью. А остальные идут как пояснение: «Скидка действует до 31 мая». «Специальная цена только для подписчиков».«Чтобы получить бонус, пишите в директ». В результате,четко разделите цель, главное и дополнительные условия.

Однако,если вы анонсировали цель в заголовке. Все равно повторите ее в конце. Поэтому,закольцуйте текст. В результате, вначале вы сказали о том, что у вас есть товар. Далее, какую проблему решает ваш товар . Превыше всего,в конце вы пишете-как забрать.

Рекомендую прочитать Сетевой маркетинг в инстаграмм.   

Как писать продающие тексты.Практические советы.

Если статья была для вас полезной,оставьте отзыв и поделитесь в соц.сетях.

Сетевой маркетинг в интернете.

2 комментария к «Как написать продающий текст.»

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Scroll Up